Detecta a tiempo si tu equipo comercial se está desviando del plan.
ACTIBI es el sistema de control y toma de decisiones que permite dirigir equipos comerciales industriales con información clara y compartida.
Sólo para empresas con plan comercial definido.
Ver si ACTIBI encaja en mi empresa.
Cuando el control comercial se pierde, empiezan a aparecer estos síntomas
La presión del día a día obliga a dirigir con información parcial, percepciones y datos inconexos. No es un problema de datos, sino de cómo se utilizan.
En muchos fabricantes industriales, estos son los síntomas más habituales cuando no hay control comercial real:
Las reuniones comerciales se basan en opiniones, no en datos compartidos.
No hay visibilidad real sobre la actividad comercial ni sobre dónde se invierte el tiempo.
La información del CRM no se utiliza o directamente ni se registra.
Hasta final de trimestre/año no vemos las desviaciones, y ya no se puede cambiar.
Y sin eso, no hay decisiones comerciales acertadas.
Dirigir un equipo comercial industrial exige controlar la evolución diaria de las cuentas clave y detectar desviaciones a tiempo, sin perder el foco del plan.
¿Qué cambia ACTIBI en tu forma de dirigir el equipo comercial?
Control de cifra
Saber si el resultado va alineado con el plan, separando tus objetivos por carteras, zonas, unidades, rentabilidad.
Control de actividades
Entender qué está haciendo el equipo y si esa actividad está alineada con objetivo y resultados.
Cuadro de mando
Una única versión de la realidad (objetiva) para todo el equipo comercial.
Toma de decisiones
Detectar desviaciones en clientes, familias o zonas cuando todavía se puede actuar.
Información clara para decidir antes de que sea tarde:
*Ejemplo real del seguimiento de un cliente respecto a su objetivo y año anterior.
Con esta información, las reuniones dejan de basarse en opiniones y se centran en decisiones.
Las desviaciones se detectan a tiempo y el foco del equipo se mantiene alineado con el plan. ACTIBI no es una herramienta genérica: nace del trabajo diario con fabricantes industriales y sus equipos comerciales.
Cuándo ACTIBI tiene sentido (y cuándo no)
ACTIBI no es una herramienta para todo el mundo.
Funciona cuando la empresa tiene claro qué quiere controlar.
ACTIBI tiene sentido cuando:
- Tienes un plan comercial definido.
- Dispones de histórico de ventas.
- Tienes equipo comercial.
- Quieres que el equipo tenga control sobre su cartera.
ACTIBI no es para ti si:
- Esperas que ACTIBI cree el plan comercial solo.
- Buscas simplemente un dashboard bonito.
- El control comercial no es una prioridad.
- Buscas una solución rápida sin cambios internos.